在中秋、國慶雙節(jié)假期期間，天津置業(yè)子公司在置業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力幫扶下，始終堅(jiān)持以“黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)”為核心理念，充分發(fā)揮黨建工作的引領(lǐng)作用和驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。通過周密部署的主題活動(dòng)、全面細(xì)致的客戶服務(wù)以及精準(zhǔn)有效的營銷舉措，取得了顯著成果：10月1日至8日累計(jì)接待客戶158組，實(shí)現(xiàn)成交16套，雙節(jié)期間銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居天津市東麗區(qū)新立片區(qū)銷售榜首，為年度目標(biāo)的達(dá)成注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，同時(shí)也以實(shí)際行動(dòng)彰顯了企業(yè)擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力與品牌影響力。

一、活動(dòng)引流聚人氣，場(chǎng)景體驗(yàn)增黏性

百酈榮錦苑項(xiàng)目緊扣雙節(jié)主題，推出“國潮游園·禮遇百酈”系列體驗(yàn)活動(dòng)。 銷售內(nèi)場(chǎng)以天津本土文化為特色，設(shè)置冰皮月餅DIY、捏面人、龍嘴大茶壺、燈籠手作等DIY互動(dòng)環(huán)節(jié)，為案場(chǎng)的熱銷氛圍以及拉長(zhǎng)客戶停留時(shí)間起到了至關(guān)重要的作用；外場(chǎng)在營銷中心門口打造以“百酈雙節(jié)·潮玩電玩城”為主題的活動(dòng)，配備街頭投籃機(jī)、動(dòng)感單車、娃娃機(jī)、蹦床等游戲設(shè)備，吸引來往的客戶到訪售樓處。外場(chǎng)引流、內(nèi)場(chǎng)留客雙線并行，活動(dòng)期間日均到訪量達(dá)20-25組，整體人氣持續(xù)高漲，雙節(jié)第一天成功認(rèn)購4套房源，為成交轉(zhuǎn)化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、精準(zhǔn)營銷強(qiáng)觸達(dá)，線上線下齊發(fā)力

保證活動(dòng)造勢(shì)旺場(chǎng)后，項(xiàng)目持續(xù)通過線上渠道推送每日主推房源、熱銷視頻、節(jié)點(diǎn)海報(bào)等內(nèi)容，結(jié)合經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)與客戶精準(zhǔn)邀約，持續(xù)釋放項(xiàng)目熱度；同時(shí)案場(chǎng)設(shè)置“到訪抽紅包”“看房享好禮”等環(huán)節(jié)，配合精美茶歇服務(wù)，全面提升客戶體驗(yàn)與參與感，有效提升意向客戶的轉(zhuǎn)化意愿。實(shí)時(shí)傳達(dá)“雙節(jié)看房必看百酈現(xiàn)房紅盤”的置業(yè)觀念，引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人帶訪、客戶到訪，時(shí)時(shí)有成交。

三、業(yè)績(jī)沖刺有策略，閃購夜引爆收官

在假期尾聲，為了進(jìn)一步?jīng)_刺業(yè)績(jī)，10月7日 - 10月8日項(xiàng)目推出“超燃閃購夜”專項(xiàng)活動(dòng)，整合總裁特批房源、紅星美凱龍硬裝補(bǔ)貼、家電禮包等多重優(yōu)惠活動(dòng)的包裝推廣，借勢(shì)集中推售、限時(shí)逼定、清棟鉅惠等方式，有效激發(fā)客戶決策意愿，促成假期最后一波成交高峰，實(shí)現(xiàn)圓滿收官。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提效能，目標(biāo)管理促落實(shí)

聚焦雙節(jié)目標(biāo)，節(jié)前組織召開“雙節(jié)目標(biāo)動(dòng)員大會(huì)”，圍繞業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行任務(wù)分解、政策解讀與價(jià)值包裝，確保團(tuán)隊(duì)全員理解營銷策略、熟悉產(chǎn)品價(jià)值、掌握說辭要點(diǎn)；假日期間，銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每日客戶復(fù)盤與目標(biāo)倒逼機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化接待流程與說辭。

10月5日后天津持續(xù)的陰雨天氣，集中調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)老客戶電話邀約與線上溝通，推動(dòng)復(fù)訪與轉(zhuǎn)化，確保業(yè)績(jī)?cè)隽垦a(bǔ)位。在最后兩天的“閃購夜”活動(dòng)中，營銷團(tuán)隊(duì)全員值守，延長(zhǎng)接待時(shí)間，集中跟進(jìn)高意向客戶，結(jié)合限時(shí)優(yōu)惠與禮遇加持，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)逼定與快速成交。在黨建引領(lǐng)之下，全體人員展現(xiàn)高度的團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，充分體現(xiàn)國企團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗精神與服務(wù)意識(shí)。

此次雙節(jié)黃金周圓滿收官，既增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，又進(jìn)一步提升了百酈榮錦苑于區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力以及客戶認(rèn)可度。天津置業(yè)子公司將始終以黨建為引領(lǐng)，深入推進(jìn)營銷創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，全力以赴達(dá)成四季度的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，為置業(yè)公司的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

（通訊員：王立強(qiáng)）